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别让自己的“抠门”，毁掉那些rohs测试仪的潜在客户！
很多做rohs测试仪销售的朋友，因为担心最后成不了单，所以不愿意在客户身上做“投资”，但是这些问题，客户是不会理解的。
我不是哭穷，是因为嘴欠！
跟进客户，最欣喜的状态除了客户下单，就是他要露面来公司参观了。
就好像我即将见到女神贾静雯。感觉只要与我见面，我就能把他搞定一样。
可因为嘴欠，接待了10个客户，下单的成功率连10%都不到。
有一个客户都来到了深圳，谈好的礼拜一过来看rohs测试仪，后来一约再约，就是不出现。只因为我说了一句：不好意思，我们没有车。您可不可以打的过来。
当时我们领导确实把车给征用了，但是客户不会理解。因为我的准备不周，最终让我错失了潜在客户。
那么，我们在接待客户时，到底要做哪些准备，避免踩哪些坑呢？
今天，我打算扒开自己不堪回首的踩坑经历，好好跟大家提个醒。
一.你所计较的小钱，正在阻挡你接大单！
有不少客户会要求来公司看rohs测试仪，其实是客户对你，对你的公司感兴趣，决定不远千里来见一面。
只要过这一关，离合作就会更进一步。
所以，接待客户真的很重要。有些客户特别讲面子，也许就因为你周全的招待，让他不好拒绝，最后决定合作的案例也有。
当然，也有小伙伴存在这样的心思：即将来参观的不是大客户，也不知道他到底能不能下订单。
如果接待客户需要花三四百块钱的话，心里是舍不得的。所以，还不如让客户自己打的过来。
这就是我当初的想法，结果明摆着，客户不乐意。反正他行程很满，不一定要来我们公司。
人都是有惰性的。如果他跟前面的供应商谈得很好，他会把我们往后排。如果后续的供应商也谈的很顺利，那他就不太想过来了。
所以，不管客户有没有要求派车去接他，我们最好都这么做。
在他的楼下等着，即便他前面的供应商聊得特别好，但是他知道我们是在楼下等他，那他也会压缩他们的谈判时间，给我们机会。接待客户的这点细节不可少。
不要因为舍不得，消耗客户的好感度。
你要拎得清。如果接待10个客户，每个客户花费300-400元，那一共是3000到4000。只要谈下一个客户，就把这笔钱赚回来了。
与没结果的接待相比，这点钱不能省。
二.客户忠于产品，死于填鸭式报价
当我们慷慨解囊，把客户成功接到公司时，真正的考验才刚刚开始。
为了能给客户留下深刻的印象，我们会提前制作接送流程。从个人着装礼节--部门间的调配协作--公司展厅布置--验厂准备等，也会提前安排。
试图面面俱到，只差没有配个保全，摆出接见国家领导人的架势了。
做这么细致，无非就是想达到自己的最高目标：让客户当场下单，最次也要给客户留下深刻的印象，成为最佳备胎。
所以，该来的还是会来。客户开始询价了！
这时，最怕空气突然宁静。我怕自己报的价让客户不满意，我怕客户只是来套价格的。
说到底，还是不了解客户。
我曾做过最厚脸皮的举动是：对客户进行填鸭式报价！
如果不是出于礼貌，他早就把价格表甩我脸上了。
事情是这样的：
客户来我们公司后，把包放下立即就要看样品，看了几款，非常满意，就让我报价。我没有询问他一些情况，在旁边拿着报价表，按照平常的价格，直接把价格报给了他。他听完后，觉得都OK了，就打算离开。
但是，我不会放弃这么大好的机会，我拉着他，把其他产品也介绍了一遍。这种填鸭式的报价，消耗了客户最后的耐性。
我按流程接待完客户后，客户喜欢什么，对我的印象怎么样，我完全不知道。我只是把所有准备的东西介绍完，给自己满足感而已。
专业的人做专业的事，客户和我们一样，花费时间、精力和金钱来我们公司，是有他的目的，希望尽快达到他的目标。
所以，我们也要选择最佳的服务，在最短时间内满足客户的要求，而不是照着计划表，一股脑的表现自己。
这样，我们给客户留下的印象，至少不会是反感，以至于被断后路。
三.帮客户找感觉，建立直接印象
那如果在接待中，真的有招待不周的地方，后期跟进该怎么挽救呢？
客户不远千里飞到中国，在行程紧凑的情况下到处参观，是需要精力的。
我们在来访后跟进的第一封邮件，最好不要开门见山的谈业务。这时候，贴心的问候更让人沙巴滚球官网入口。
就像送走刚见不久的女盆友，想确认他是否安全到达，担心她太累。
“你感觉我们公司怎么样啊，我真的希望跟你有.....合作”，千万不要带上，这样会给客户一种压迫感。
最好一开始先夸一下客户：“你给我们留下了非常专业的印象”，或是“你的声音真好听”等等，引起注意。
接下来，你只要跟他传达：当你的精神恢复得特别好的时候，我们再聊。就OK了。
第一封邮件写完以后，客户可能不会很快回复，我们就静静地等。
两天后仍没回复，可以开始跟进第二封邮件了。把我们跟客户所有的聊天内容都写进邮件里。
内容包括：
1、meeting 内容
写上客户具体看厂的时间：x月x日x时，帮助客户回忆，参观二十多家公司的时间里，哪天是在我们公司看了XX产品，感受了XX。
2、报价表
对于客户感兴趣的产品，我们要做一个报价表，并且表中要有价格有效期。
3、照片
附上客户来公司看样时拍的照片，帮客户找回当初对样品的感觉，加深他对产品的记忆。
4、我们对客户承诺能做到的事情
来访时不能当面给客户肯定答复，在跟工厂确认后，一一回复客户。或是工厂反悔了，要赶紧跟客户说明“这个我们是做不到的，不好意思”。
不要等到客户下订单的时候再告知，他会感觉受骗了。
5、客户答应我们能够做到的
比如，客户喜欢一款新产品，他要开模。那他必须把这款新产品的3D图纸给我。
所以我们要在邮件里提醒：你什么时候可以把3D图纸给我们，请给我们一个时间。
6、日期
要跟客户强调时间节点：你在几月几号前给到我，我才能在几月几号之前给到你。
有客户给材料很拖沓，还要求我们准时给他货。这个条件句就是为了避免客户认为我们的服务不到位。
客户看了很多供应商的rohs测试仪，大脑里存了很多信息，回国后，这些信息基本上都处于同一记忆水平线上。
我们发这封邮件过去的目的，就是要让客户把我们的rohs测试仪从众多信息库里强化出来，贴上独家标签，建立直接印象。
跟进客户的过程，是你正在建立一种信任关系。对待潜在客户和现有客户，就像对待你珍视的人一样：最好的关系建立在慷慨、乐于助沙巴滚球官网入口关心的基础上，而不是在你需要的时候打电话或发邮件。
各位朋友如果能做到以上这些，那么离一个成功的rohs测试仪销售就很近了
